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这些心得经验心得一：炒货，其实分两种情况当全世界的新手都在骂炒货的可耻，炒货的都该消失的时候，有一帮人却在偷笑，他们偷偷地跟着炒货的赚到了大钱，但从来不告诉别人，或者说了别人也不信。因为其实炒货是分为两种情况的。一种情况的炒货，是很简单地把这里的货搬到那里去卖，从中赚个差价，这是大家都比较讨厌的一种，钻兄也比较讨厌这类批发商；另一种炒货的批发商，他们是为了能做成某一个风格或者某一个系列的一盘货而去整合多个渠道的货源，他们在整合这些货的过程当中，其实还对各个渠道的货源进行了一次筛选，并且在筛选时融入了他们自己对市场的了解、分析和他们独到的眼光，这个过程所蕴含的价值，其实已经远远超过了这盘货的成本的价值。这样整合来的一盘货，会比较针对某一个零售市场，零售店主拿回去卖，做活的几率比较大。白马的炒货，就比较倾向于后面这种炒货，因为他在引领高端市场的变化。他整合货源的过程，其实是在帮他的下家（零售店主）探索零售市场，甚至可以说是在帮零售店主们开辟各种新的零售市场和赚钱的方向。心得二：好的炒货商，有他存在的市场价值和渠道价值当大家集体对市场感到迷茫，不知道做什么货赚钱的时候，懂得这个市场，知道这个市场什么货能好卖、能赚到钱的那部分人，就极具市场价值了。他们独特的眼光和明锐的嗅觉，将直接带领你在零售市场里淘到金矿。而有懂这个市场，有这种眼光的人，一般都是些什么人？最容易在哪个人群里产生呢？服装厂厂长？他关心的是一匹布多少钱，有几个工人要养；设计师？他关心的是流行层面的东西，经常会和市场脱节；工厂直销的档口的档主？很有可能他有这个本事，但他还是有点受他已有的货源的限制；炒货的档主？这个人极有可能就是他，因为他自身没有工厂，没有价格优势做支持，他更担心压货，所以他会非常认真地去研究市场，市场上什么好卖，他就会重点去炒什么货。懂市场，这是他与其他相比起来，唯一的优势了，所以他一定会努力练好这个本事。当然，并不是所有的炒货的档主都有这个本事；也不是所有工厂老板和工厂直销的档口档主就没有这个本事。那些有比较强的设计团队，能做出整盘货的工厂和档口，很多也是具有这种本事的。分析这么多，我想告诉大家的，简单来说就是：懂市场有眼光的炒货商，就是好的炒货商，你拿他筛选过的货去做，做活的机率会比较大。这就是这类好的炒货商的市场价值。他在整合货源的时候加多上去的几块钱，其实饱含了他们对市场的理解，这加多上去的几块钱，其实是能为你的创业，规避很多风险的。对于好的炒货商的渠道价值，我就不想多说了，相信大家都明白，他把风格相关的货整合在一起，让你可以一次性进到想要的货，不需要跑东跑西，不需要浪费时间。正常情况下，他加多上去的几块钱，其实等价于你自己到处去找货的人力成本和时间成本。相信大家自己在生活中就经常会有这样的感受：有个比较远的大超市，他那里的东西的价格要比自己家小区门口的超市便宜几毛钱，所以总忍不住去它那里买东西。
首先,你要了解自己推销的产品，是不是已经为群众所知的品牌饮料,如果是,那么就从该品牌下手,比如,饮料的客户群是哪种类型的.年轻人还是女士或者酒精爱好者。
再来,就是你的饮料是功能性饮料还是普通饮料,如果是功能性饮料(比如:王老吉,脉动,等),你要了解该功能性饮料是针对哪些功能而实行推销方案，如果是普通饮料,那就根据饮料的口味,特点,包装,和优惠政策等方面下手了。
最主要的就要你的推销技巧,在充分了解自己的产品的客户群是哪些人以后,锁定你的目标,灵活的运用语言。
在你的优惠权利内,可适当的给客人"占便宜"的感觉.这种方案对冲动性消费者很有用.很多客人都不是理性消费者。
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